Depuis le 2 avril 2026, Shopify a officiellement ouvert ses fonctionnalités B2B natives à l'ensemble de ses marchands, quelle que soit leur formule d'abonnement. Une annonce majeure qui démocratise la vente en gros et met fin au monopole du plan Shopify Plus sur ce segment.
Pourquoi c'est une rupture importante
Depuis près de quatre ans, les outils B2B de Shopify étaient exclusivement réservés aux abonnés Shopify Plus, un plan tarifaire démarrant à environ 2 300 €/mois. Concrètement, cela signifiait qu'une PME, un artisan ou une marque en croissance ne pouvait pas gérer ses ventes aux professionnels et ses ventes au grand public depuis une seule et même boutique Shopify, sans recourir à des applications tierces coûteuses ou à des contournements techniques.
Cette barrière vient de tomber. Le 2 avril 2026, Shopify a annoncé l'extension de ses fonctionnalités B2B fondamentales aux plans Basic, Grow et Advanced, sans surcoût.
« Les marchands nous disent que les acheteurs professionnels leur demandent déjà d'acheter leurs produits. Mais trop souvent, les outils B2B vivaient en dehors des systèmes qu'ils utilisent pour gérer leur activité. »
— Samir Pradhan, VP Product chez Shopify
Ce qui est désormais inclus dans tous les plans
Voici les fonctionnalités B2B natives auxquelles ont désormais accès les marchands sur les plans Basic, Grow et Advanced :
- Profils entreprise pour les acheteurs grossistes (company profiles)
- Jusqu'à 3 catalogues personnalisés avec des tarifs spécifiques par client ou segment
- Remises sur volume et règles de quantité (minimum de commande, paliers de prix)
- Cartes bancaires enregistrées (vaulted credit cards) pour faciliter le réachat
- Conditions de paiement (net 30, net 60…) directement dans l'interface native
Ces fonctionnalités sont intégrées nativement dans Shopify — pas de plugin, pas d'application externe à connecter. Elles s'appuient sur les mêmes outils que vous utilisez déjà : Shopify Flow, Shopify Markets, Shopify Payments.
💡 À retenir : Pour la première fois, les marchands hors Plus peuvent gérer ventes B2B et ventes DTC depuis un seul et même back-office, avec une source de données unifiée.
Ce qui reste exclusif au plan Shopify Plus
Shopify Plus conserve néanmoins une longueur d'avance pour les besoins les plus complexes. Voici les fonctionnalités qui restent réservées aux abonnés Plus :
| Fonctionnalité | Basic / Grow / Advanced | Shopify Plus |
|---|---|---|
| Profils entreprise (company profiles) | ✓ | ✓ |
| Jusqu'à 3 catalogues personnalisés | ✓ | ✓ |
| Remises sur volume & règles de quantité | ✓ | ✓ |
| Cartes enregistrées & conditions de paiement | ✓ | ✓ |
| Catalogues illimités (tarification client spécifique) | ✗ | ✓ |
| Assignation directe de catalogue à une entreprise/localisation | ✗ | ✓ |
| Paiements partiels & acomptes | ✗ | ✓ |
En clair : les plans non-Plus sont désormais viables pour démarrer ou développer une activité B2B. Shopify Plus reste pertinent pour les structures avec des centaines de comptes clients, des grilles tarifaires très granulaires ou des besoins de gestion de dépôts et d'acomptes.
Pourquoi Shopify a fait ce choix maintenant
La décision n'est pas anodine. En février 2026, lors de la publication de ses résultats annuels, Shopify indiquait que le B2B représentait encore une « très petite portion » de son volume marchand brut (GMV de 378 milliards de dollars en 2025), et l'attribuait directement au fait que ces outils étaient cantonnés à Shopify Plus.
En ouvrant le B2B à l'ensemble de sa base marchande — des millions de boutiques — Shopify joue clairement sur deux tableaux : accélérer la croissance de son segment B2B, et renforcer la rétention de ses marchands face à des concurrents comme WooCommerce, Magento ou PrestaShop.
Le contexte de marché renforce ce mouvement : le e-commerce B2B mondial est estimé à 36 000 milliards de dollars, avec une croissance annuelle de 14,5 %. De plus en plus de marchands voient affluer des demandes d'achat en gros de la part de revendeurs, boutiques ou professionnels — souvent sans avoir les outils pour y répondre proprement.
Concrètement, qu'est-ce que ça change pour vous ?
Vous vendez déjà en B2B via une app tierce
Il est probablement temps d'évaluer une migration vers les fonctionnalités natives. Les outils intégrés se synchronisent directement avec votre stock, vos commandes et vos données clients — sans friction, sans abonnement supplémentaire. Vous utilisez une autre plateforme (WooCommerce, PrestaShop, Magento) ? C'est aussi l'occasion idéale d'envisager une migration vers Shopify pour tout centraliser en un seul endroit.
Vous recevez des demandes de grossistes mais n'avez pas encore de structure B2B
C'est le moment idéal pour créer vos premiers profils entreprise et catalogues B2B. La configuration est accessible directement depuis votre admin Shopify, sans développement technique. Si vous partez de zéro, notre équipe peut vous accompagner dans la création de votre site e-commerce Shopify avec le B2B intégré dès le départ.
Vous êtes sur Shopify Plus
Rien ne change pour vous côté fonctionnalités. Vous conservez l'accès aux catalogues illimités, aux paiements partiels et à l'ensemble des capacités avancées. C'est aussi l'occasion de revoir l'expérience de votre boutique : une refonte Shopify peut vous aider à tirer pleinement parti des nouvelles fonctionnalités B2B.
📈 Chiffre clé : Les marchands utilisant Shopify B2B constatent jusqu'à 4,1x plus de fréquence de réachat comparé aux commandes DTC classiques.
FAQ : vos questions sur le B2B Shopify
Le B2B Shopify est-il gratuit sur tous les plans ?
Oui. Depuis le 2 avril 2026, les fonctionnalités B2B fondamentales sont incluses sans surcoût dans les plans Basic, Grow et Advanced. Aucune application payante n'est nécessaire pour démarrer.
Combien de catalogues personnalisés peut-on créer hors Shopify Plus ?
Jusqu'à 3 catalogues avec des tarifs différenciés. Au-delà, il faudra passer sur Shopify Plus qui offre des catalogues illimités.
Peut-on gérer B2B et B2C depuis la même boutique ?
Oui, c'est précisément l'une des promesses phares de cette mise à jour. Un seul back-office, une seule source de vérité pour vos stocks, commandes et clients — qu'il s'agisse de particuliers ou de professionnels.
Faut-il migrer sa boutique pour bénéficier de ces fonctionnalités ?
Non. Si vous êtes déjà sur un plan Shopify (Basic, Grow ou Advanced), les fonctionnalités B2B sont accessibles directement depuis votre admin actuel. Aucune migration n'est requise.
Shopify Plus vaut-il encore le coup pour le B2B ?
Oui, pour les structures avec de nombreux comptes clients, des besoins de tarification très granulaires, de gestion d'acomptes ou de paiements partiels. Pour les marchands qui démarrent ou développent leur activité B2B, les plans standard offrent désormais une base solide et suffisante.
Conclusion : une démocratisation bienvenue
Avec cette annonce, Shopify franchit une étape structurante. Le B2B n'est plus réservé aux grandes enseignes ou aux budgets e-commerce conséquents. Une marque indépendante, un fabricant artisanal, une PME industrielle peut désormais gérer ses ventes aux professionnels de manière native, fluide et sans surcoût — directement depuis la boutique Shopify qu'elle utilise déjà au quotidien.
C'est une opportunité concrète de diversifier ses canaux de vente, d'améliorer la rétention client et d'adresser un marché B2B en pleine croissance. La question n'est plus « ai-je les outils pour faire du B2B ? » mais bien : « quand est-ce que je m'y mets ? »
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